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涂料企业发展需紧握“三化”
发布者:admin     浏览次数:422     发布时间:2016/5/4
经过多年发展,涂料行业逐渐变得成熟,而激烈的市场竞争在为涂料企业带来考验的同时,也处处留有商机。因此,涂料企业想要稳占市场,就应该在产品、服务和渠道三方面下功夫。
一、产品多样化造优势
如果说追求高品质是企业生存和发展的基础,那么谋求多种经营则是企业和经销商以市场为中心,满足消费者需求,推动工厂和商家更快更好发展的战略步骤。随着商品卖场经营由专业化向集约化转变,一店多品,一品多款的涂料经销方式已经在市场上悄然兴起。这种转变体现了低成本高效率的开店思想,更加方便了顾客对商品的一站式选择;对工厂而言,有利于充分运用自己的品牌和市场资源,以及产品优势,生产销售更多更好的能为顾客所需要的产品。
  二、服务系统化赢市场
  随着环保观念的深入人心,消费者更加关注环境和家人健康,涂料是否健康,成为了消费者购买的因素之一。解决这一问题需要创新技术作保障,而技术之外,服务是企业赢得市场的关键。
  在中国市场上,形成气候的大型涂料企业不多,不少企业家眼里只有三个部门:生产、销售、财务,而忽视了市场经济条件下,企业需要为市场进行的服务体系。涂料服务不仅是指销售人员对待消费者的态度,而是指以市场为中心的综合服务。包括对事业合作伙伴的服务体系,对消费者的服务体系。对事业伙伴的服务体系,主要是利用企业的团队力量帮助其经营,尽量为其方便经营开绿灯;对于消费者的服务体系来说,从测量、送货、安装到验收清扫,企业都应该从制度上进行保障,以免流于形式。
  三、终端创新化拓空间
  涂料企业的营销渠道,在整个企业中起着关键性的作用。其在产品、价格、促销等行为中显得尤为重要,直接关系到企业的生存。作为营销4P要素之一,面对激烈的商业竞争,营销渠道已经成为炙手可热的稀缺性战略资源。一味硬抢,则必然损兵折将;重建,又谈何容易?涂料企业要想出奇制胜,必须寻找到新的营销支点,积极寻求新兴资源的嫁接、整合和利用,借鉴新方法、新途径、新模式。未来的涂料营销渠道将更加丰富,只有打破原来传统的分销体系一统天下的局面,企业才会有更大的发展空间。
  总之,面对竞争激烈的市场,涂料企业应该积极调整发展策略,在保证产品质量的前提下,不断提高服务质量,并在营销渠道上融入创新元素。只有打破传统的发展模式,涂料企业才能获得更大的发展机遇。


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